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Ventajas del marketing digital
El marketing digital sirve para acercar productos o servicios a posibles clientes en los medios digitales. A diferencia del tradicional cuenta con las siguientes características y ventajas:
Resultados medibles: Esta es la principal y más evidente ventaja que ofrece el marketing digital. Gracias a las múltiples herramientas analíticas, permite hacer un seguimiento más preciso del retorno de inversión (ROI) que el marketing tradicional.
Alcance global: Cuando nos referimos a alcance global queremos decir que, con internet, podemos llegar a personas de cualquier parte del mundo.
Inmediatez: Los medios digitales nos permiten ver los resultados de una campaña en tiempo real, de modo que podemos ajustar y optimizarla en la medida necesaria.
Fidelización: las redes sociales nos permiten generar lazos más fuertes con nuestros clientes, y construir una comunidad online más amplia de la que podríamos en el mundo offline.
Precisión en el target: Mientras que un anuncio de marketing tradicional se imprime a un gran público indiferenciado, en el marketing digital podemos dirigir anuncios a un público determinado, logrando así campañas mucho más eficientes
Tipos de marketing
Según sus características y medios podemos clasificar el marketing en 2 tipos: el marketing tradicional y el marketing digital. Dentro de estas existen 2 estrategias diferentes: el inbound y el outbound marketing.
El inbound marketing es una estrategia que se enfoca en desarrollar contenido de calidad para atraer clientes potenciales calificados. Su objetivo es convertir todo este tráfico en clientes fieles a nuestra marca. Esto quiere decir que el cliente se acerca de forma voluntaria a nuestro sitio, no es invasivo.
La estrategia opuesta al inbound es el outbound marketing, que corresponde al marketing tradicional, que utiliza anuncios en prensa, televisión, banners, pop-ups y toda clase de publicidad y/o promoción no esperada por el consumidor (buyer).
El inbound atrae al consumidor, pero sin ser invasivo y el outbound marketing suele ser invasivo, es decir, utiliza medios masivos para tratar de llamar la atención del consumidor.
El contenido generado para campañas de marketing cumple una gran función dentro de la captación de nuevos clientes y la obtención de datos.
3 estrategias para mejorar la obtención de datos:
Lead magnet: Consiste en generar contenidos de interés relacionados con los productos y/o servicios. Por ejemplo, si vendes café en grano, puedes incluir un blog donde se hable de los beneficios del café, o un recetario. *
*Para obtener el beneficio, el posible buyer debe registrarse.
Content upgrade: Se trata de un contenido extra que complementa el original. Por ejemplo, continuando con el caso anterior, un extra podría ser un descargable de los tipos de café y la forma de utilizarlos.
Gift Lead: Es la obtención de un regalo a partir del registro, generalmente se envían complementos, libros, recetas, etc.
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